Esa expresión me la comentan muchas emprendedoras de repostería que son mis seguidoras....
Y no te niego ....
Por mucho tiempo así lo pensé yo también.... "Porqué las personas no quieren pagar?, porqué la gente solo quiere todo regalado? Porqué no valoran mi trabajo?
...hasta que me dí cuenta porqué me sucedía.
Si tienes este problema te contaré porque te sucede....
Estás comunicándote con el CLIENTE equivocadado , estás llevando el mensaje de tu producto al cliente EQUIVOCADO..
Conoces la importancia de conocer a tu cliente ideal? En general te quiero explicar hoy porque esto sucede.
Todo tipo de producto del mundo, tiene versiones económicas (baratas), intermedias y costosas. Ejemplo los carros. Hay carros de marcas económicas y hay marcas de carros costosos. Pues eso sucede con TODOS los productos. Y todos los niveles tanto baratos como caros tienen su público, o cliente que les consume y les compra.
Lo mismo sucede con las marcas de reloj, de zapatos, de carteras, de ropa, etc etc.
Si te sucede esto, te estás comunicando con el cliente equivocado. Las reposteras como yo vendemos productos ARTESANALES, los hacemos a mano. No tenemos capacidad de producir en grandes cantidades, ni de comprar materiales en grandes cantidades, así que los precios no son iguales a los supermercados o grandes empresas. Además de que nos podemos especializar en algo específico, trabajamos productos personalizados entre otras características.
Por esta razón, la palabra clave para tener el tipo de cliente que deseamos, que ese tipo cliente no es otro que el QUE PUEDA PAGAR ! , o tenga el poder adquisitivo para ganar, la clave está en la PRESENTACIÓN de nuestro producto.
Cómo estás presentando tu producto. Estás haciendo tu mejor esfuerzo para que se vea realmente llamativo, limpio, atractivo, elegante, que apetezca que lo consuman? jajaja suena extraño pero así es...
Lo he estado probando por los últimos 2 años en mi emprendimiento, modifiqué la Presentación de mi producto en mis redes sociales, y con ello, el precio!
Ahora pónlo en practica, no sucede de la noche a la mañana pero honestamente ya no tengo ese problema que tenía antes que todos querían "regatear " el precio. Me están llegando los clientes con los que quiero trabajar !
xoxo
Jennifer